¿Se plantea usted la posibilidad de externalizar la gestión comercial de su compañía?

  ¿Existen canales adicionales de distribución de sus productos/servicios que podrían suponer una oportunidad de crecimiento para su empresa?

  ¿Ha dimensionado correctamente su fuerza de ventas?

  ¿Es su interacción con otros departamentos de la compañía la adecuada para el logro de sus objetivos?

  ¿Son los sistemas de retribución elegidos los más apropiados para motivar a sus vendedores?

  ¿Considera optimizado el rendimiento comercial de su organización?

     Estas son algunas de las numerosas cuestiones a las que se enfrentan quienes asumen responsabilidades en la consecución de objetivos comerciales, estratégicos u operativos, de cada compañía.

      Para acompañarle en su análisis y resolución DNA pone su experiencia y profesionalidad a disposición de la Dirección empresarial como apoyo a la toma de decisiones en el ámbito comercial.

      Nuestra visión experta, imparcial y objetiva aporta una nueva perspectiva y es el complemento perfecto a su gestión para contribuir efectivamente a la consecución del éxito de sus equipos y canales de venta.

      Los servicios de Consultoría Comercial Integral y de Asesoramiento Directivo son nuestras propuestas, pero estamos a su servicio para adaptar nuestra oferta a sus necesidades más puntuales.

Consultoría Comercial Integral:

     Un cuidadoso análisis de su compañía y del entorno empresarial en que desarrolla su actividad nos permite identificar las claves del éxito y sugerirle la estrategia más certera para el logro de sus objetivos. Si lo desea, le acompañaremos en su implantación realizando un exhaustivo seguimiento de los resultados obtenidos.

Asesoramiento Directivo:

     En DNA apostamos por la creación de vínculos estables de colaboración que faciliten la mejora continua. Sin perjuicio en su estructura de costes fijos y mediante encuentros cuya periodicidad adaptaremos a su conveniencia, este novedoso servicio le permite contrastar opiniones, solicitar propuestas y, en definitiva, contar con la profesionalidad DNA como apoyo constante en su toma de decisiones.

     “Contratar a alguien bueno es difícil. Contratar a alguien magnífico es extremadamente difícil. Y, sin embargo, para
triunfar lo más importante es conseguir al personal adecuado. Ni las estrategias más astutas ni la tecnología más avanzada pueden ser eficaces si no hay personas capacitadas para ponerlas en práctica (…) El objetivo de la contratación es conseguir los jugadores adecuados para disputar el partido."
                                                                                                                                   J.Welch.- “Winning”

       DÍAZ DE NEIRA Y ASOCIADOS aplica criterios de evaluación identificadores de las actitudes y aptitudes que caracterizan a quienes pueden constituir un valiosísimo activo en toda estructura empresarial: el equipo de ventas.

      La calidad en el desempeño de teleconcertadores y televendedores, personal de atención al cliente, agentes comerciales, jefes de equipo o mandos intermedios determina la consecución de objetivos cuantitativos, la relación de la compañía con su entorno y, en definitiva, el éxito de la actividad empresarial.

      En DNA nos involucramos activamente en el proceso de optimización de la gestión comercial desde su inicio: la búsqueda y selección de los profesionales más adecuados a su necesidad.

     “Si se ha contratado a las personas adecuadas, estas querrán desarrollarse; estarán deseosas de aprender y de hacer más. (…) El buen empleado nunca considera que ha alcanzado la cumbre de su carrera .... aunque se muere por llegar ahí. Una empresa que dirige como es debido a su personal ayuda a su plantilla a conseguirlo.”

                                                                                                                             J.Welch.- “Winning”

      En el entorno comercial, más que en ningún otro, es esencial la actitud. Sobre la base de una correcta actitud son siempre susceptibles de mejora las habilidades y competencias profesionales. Su perfeccionamiento redunda en el beneficio personal y empresarial y contribuye directamente al éxito de la organización y de quienes la conforman.

      De otro lado, la formación es una magnífica vía de retención y motivación del personal: revela a los empleados un camino de mejora continua facilitando el acceso a nuevos conocimientos e incrementa su competitividad mostrándoles, además, que la compañía se preocupa por ellos y por su trayectoria.

      DÍAZ DE NEIRA Y ASOCIADOS orienta su oferta formativa al objetivo de optimización del rendimiento comercial:

• Instruyendo a los participantes en el conocimiento del entorno en que desarrollan su actividad: mercado, clientes y competencia.
  
• Mejorando sus competencias y habilidades mediante el desarrollo de sus fortalezas y la minimización de sus debilidades.
  
• Identificando la problemática de su actuación y proponiendo soluciones eficaces.

Nuestra propuesta responde al criterio de rigurosa calidad que DNA imprime a sus servicios y es impartida con la profesionalidad, metodología y habilidades comunicativas imprescindibles para garantizar su máxima utilidad.

Proponemos una acción formativa

• PRÁCTICA que minimiza los conceptos teóricos para centrarse en el análisis de situaciones determinantes de la relación del equipo comercial con sus clientes, con sus competidores y con su entorno empresarial más cercano.
  
• PARTICIPATIVA propiciando el enriquecimiento con la interacción de todos los participantes.
  
• PERSONALIZADA con la adaptación a las necesidades, particularidades y entorno específicos de cada compañía y al perfil de sus colaboradores.

      Dirigiéndose a todo el abanico de perfiles que componen el equipo comercial, DÍAZ DE NEIRA Y ASOCIADOS completa su acción formativa en aula con sesiones de coaching que guían, aportan una visión constructiva y ayudan activamente a la mejora del desempaño profesional.

    En DNA creemos en el seguimiento individualizado como herramienta más eficaz de diagnóstico e identificación de fortalezas y debilidades profesionales:

_ Las fortalezas de cada participante del programa formativo han de ser trasladadas al equipo como mejores prácticas que enriquecerán la actuación del resto de sus miembros.

_ Las debilidades deben tratarse para su corrección a fin de apoyar a cada miembro del equipo en el perfeccionamiento de su desempeño comercial o directivo.

      En DÍAZ DE NEIRA y ASOCIADOS consideramos que la eficacia de un proceso formativo se sustenta en un seguimiento exhaustivo que permita, mediante el acompañamiento, comprobar que las propuestas de mejora y las habilidades impartidas en aula son llevadas a la práctica de modo sistemático.

     Defendiendo la comunicación y el conocimiento mutuos como claves del éxito del proceso, aplicamos técnicas de aproximación entre la organización y el equipo comercial que contribuyan a fomentarlos.

      La realización de test pilotos gratuitos y la facturación conforme al grado de satisfacción alcanzado avalan la calidad de nuestra oferta, que completamos con un servicio anual de consulta online para garantizar un seguimiento cercano y efectivo.”

      “Antes de ser líderes, el éxito depende del desarrollo personal. Cuando somos líderes, el éxito depende de desarrollar a los demás.”
                                                                                                                             J.Welch.- “Winning”